Доброго дня всем моим подписчикам!

В погоне за успешным лендингом, многие создают большое количество блоков, загромождают сайт информативным контентом, делают уникальные торговые предложения. За это приходится платить довольно существенные деньги. Но можно обойтись однострочником, который будет создавать не меньшую конверсию, чем навороченный контент. Как это сделать, узнаете из данного поста.

Принципы подписной страницы

Однострочники «в народе» называют по-разному — воронки для пользователей, небольшой лэндинг, подписной контент и тому подобное. Но это не меняет основной сути однострочника — всеми возможными путями получить электронный адрес пользователя.

На картинке вы видите типичный пример подписной страницы.

Задача его заключается в том, чтобы заполучить заветный email. Но просто так пользователи вам его не предоставят, поэтому придется идти на небольшие хитрости. Например, вы можете предоставить своему клиенту бонусы или скидки, либо завлечь его какой-то познавательной информацией.

Другими словами, потенциальному клиенту предлагается бесплатное вознаграждение. Этим бонусом может служить скидка на первую покупку, доступ к вебинару, доступ к блогу или безе данных, а также рассылка полезной информации. Чаще всего такие страницы создаются для того чтобы набрать базу подписчиков. Для того чтобы потом производить продающую рассылку. Таким образом, подписные страницы становятся первоначальным этапом в стратегии маркетинга.

Основными выгодами могут также стать:

• получение информации из блога;
• бесплатное скачивание книги или нескольких глав;
• доступ к познавательной информации, которая через обычные сервисы не предоставляется, либо выдается за деньги;
• получение бесплатной записи вэбинара;
• скидка при оформлении первой покупки.

На картинке вы видите пример поп-ап странички с предложением оформить подписку. Не стоит путать данный пример с однострочниками, которые применяют в маркетинге для сбора электронных адресов пользователей и последующим осуществлением рассылки.

С учетом всех имеющихся функций подписной страницы, она становится самым первым механизмом стратегии маркетинговых ходов. То есть, вы создаете подписную страницу, разрабатываете рекламную компанию, налаживаете продающую рассылку и люди заходят на страницу оформления покупки.
Когда использовать подписные страницы?
Так как подписная страница несет в себе немного информации о предоставляемом продукте, то поэтому очень важно ее использовать в рекламе, связанной с предложением обучения. Это могут быть и курсы йоги, и курсы французского языка. Причина такова, что небольшой частью огромного содержания можно поделится бесплатно, тем самым привлечь потенциального покупателя. Однако ее можно использовать и в других темах.
Разберём пример как это работает. У вас интернет-магазин по продаже сотовых телефонов. Что нужно для того чтобы увеличить продажи с помощью подписной страницы и рассылки?

Нужно привлечь клиента на том уровни, когда они и не предполагают, что им нужен телефон. Например, пока клиент ищет подарок своей супруге или девушке. Для этого нужно создать подписную страницу на которой отображаем доступ к 100 вариантам оригинальных подарков. После этого делаем рассылку с подборкой, где главным будет совет подарить телефон, а также можно добавить акцию с выгодной ценой.

Когда вместо подписной страницы использовать лэндинг
Но бывают такие случаи когда лендинг не работает. Вот тут и нужно использовать подписную страницу. У нас есть пример из портфолио одного агентства. По нему мы можем уловить разницу между прямым продвижением и через подписку.

Итак, к нам обратился клиент. Он ведет семинары на женскую тематику, а именно, о сохранении здоровья и красоты.

Мы создаем два пути продвижения бизнеса. Первый – разрабатываем Landing Page, состоящий из 10 окон. Основной целью лэндинга в данном случае является регистрация на семинаре.

Создаем вторую компанию. Это бесплатный продукт, который мы разместили в рассылке. Для этого создаем пару подписных страниц. В каждом из писем находится информация о регистрации на семинаре.

В обоих случаях был задействован одинаковый бюджет. Но во втором случае мы получаем гораздо больше подписок и регистраций. Делаем вывод о том, что подписку надо использовать в том случае, когда мы выбираем легкий путь маркетинга, то есть хотим максимально просто связаться с клиентом. Это работает, когда услуга или товар относится к разряду сложных, либо клиенту надо дать время подумать, нужен ли ему товар.

Создаем подписку

подписная страница формируется из нескольких критериев: логотип, дескриптор, название, триггеры, способ регистрации.  То есть на одной страницу клиент должен увидеть всю эту информацию.

В качестве бонуса можно использовать дополнения. Например, видео или ссылки на тех клиентов, которые уже воспользовались таким уникальным предложением.

Это может подтолкнуть вашего будущего подписчика оставить для вас адрес электронной почты.

Совершенно не страшно, если подписная страница больше размеров экрана и пользователю потребуется использовать скролл. Увеличение объемов страницы могут быть связаны с добавлением кейсов, отзывов и так далее. Но если вы сталкиваетесь с этим, то в самом конце страницы вы должны еще раз дать ссылку на форму регистрации.

Теперь остановимся на том, какой элемент подписного окна за что будет отвечать.

Итак, логотип. Этот пункт не нуждается в особом разъяснении. Логотип - это лицо вашей компании. По нему вас будут узнавать и искать.

Дискриптор – это библиотека информации. Например, как приготовить ужин из трех продуктов или как написать курсовую за ночь.

Заголовок – одна из самых значимых составляющих. если он «зацепит» пользователя, то он будет дальше знакомиться со страницей. Если заголовок будет посредственным, о страница обречена на провал. Можно периодически менять заголовки, отслеживая интерес пользователей к тому или иному из них.

Выгода указывает на то, что клиент получит, если подпишется. Чтобы предоставить именно те выгоды, которые будут работать, вам потребуется изучить свою целевую аудиторию. На выходе продукт должен быть уникальным и выгодным.

Вот типичный пример оформления выгоды:

Оформление заявки – это специальная форма, на которую клиент наживает, после ознакомления со всеми последующими пунктами. Она должна быть максимально простой и адаптированной под потребности пользователя. То есть, когда клиент уже точно определился, что станет вашим подписчиком, то ему должно быть понятно, что он за это получает и как вообще оформляется подписка.

Ощутить все привилегии и проверить работу однострочника можно без особых трудов. Есть несколько сервисов, которые создают такие страницы без верстки и какого-то навороченного дизайна. Такие страницы состоят из одного окна и завершаются призывом к подписке.

Но если вы хотите обзавестись дорогостоящим продуктом, то лучше такими сервисами не пользоваться, а подготовить страницу при помощи профессионалов.

Читайте мой блог и дальше, и вы найдете для себя еще очень много полезной информации!

Поделиться в соц.сетях:

Навигация по записям

Предыдущая запись: Как увеличить длину заголовка в яндекс директ

Следующая запись: Учимся повышать конверсию для Landing Page