Приветствую Вас, мои дорогие читатели. Сегодня поговорим об эффективных стратегиях лидогенерации вашего блога. Не для кого не секрет, что если вести свой блог для привлечения пользователей, со временем вы начнете замечать, что оригинальная техника лидогенерации начинает работать менее эффективно, чем хочется вам.
Шаблонные маркетинговые стратегии, проработав достаточно долгое время, начинают идти на спад. При этом не давая никакой результативности. Конвертация боковой лид-формы в среднем составляет 0,5-1,6% трафика. Следовательно, путем нехитрого подсчета, мы понимаем, что из одной тысячи пользователей подписчиками становятся только 5-16 человек.
Классические приемы перестают действовать на пользователя. Например, это может быть предложение о бесплатном видеоуроке, взамен на контактные данные посетителя. Для него это уже не является новшеством, и пользователь просто не замечает ваше предложение.
Но если вы не хотите отступать и мирится с получившимся положением, то немедленно нужно приступать к изменениям. Начинаем подыскивать новые методы привлечения пользователей, тестировать новейшие стратегии, а также предоставлять посетителям самый лучший опыт согласования.
Далее представлю вашему вниманию три новых и результативных техники входного маркетинга. Причем, заняться внедрением этой техники в свой блог вы можете уже сегодня. При этом превращая его в безотказное оборудование лидо-генерации.
Итак, первый способ.
Способ первый – Наделите каждый пост единственном в своем роде оффером
Феноменальный оффер- это подарок или бонус, который вы отдадите своим пользователям в обмен на контактные данные. Такой оффер должен отвечать паре критериев:
- единственность оффера должна быть для всех статей. Ведь если по всем страницам расположить однотипные предложения, то конверсия станет очень низкой.
- оффер будет прямо пропорционален теме. Попробуйте, например, приложить в виде бонуса код к какому-то новому дизайнерскому открытию, о которои вы рассказываете. Сделайте это так, чтобы пользователь смог использовать эту находку в своем ресурсе.
Вообще, техника работает таким образом: в самом конце статьи поместите ссылку с оффером, кликнув на которую на экране появляется форма с предложением ввести адрес электронной почты. За свой email пользователь получает подарок в виде ценной для него информации.
Многие используют эту стратегию, и доказанным фактом считается то, что коэффициент конверсии поднимается до 13% за месяц, даже если до этого он бфл не более 0,5%.
Ещё один плюс этой техники заключается в том, что моментально начинает расти конверсия, еще и повышается опыт взаимодействия с пользователем. Ведь вы предлагаете пользователю именно то, что он хочет и то, что он ищет.
Реализация в своём блоге
1. Во-первых, найдите пост в своем блоге, который генерирует больше трафика, чем остальные.
2. Во-вторых, добавьте дополнительный офферв этот пост. Например, шаблоны, видеоролик интервью с экспертом или просто инструкцию и т.д.
3. В-третьих, придумайте и приложите бонус на сайт. К примеру, в статье можно рассказать об обновлении, а также описать, какую ценность это обновление будет представлять для пользователя.
4. И последнее - как только вы увидите и убедитесь, что число пользователей возросло, то ищите другую популярную страницу у пользователей. Делайте ей феноменальный апгрейд и продолжайте заливать сайт.
Способ второй. Используйте социальные страницы
Этот способ относится к классическим методам сбора информации о данных пользователя. Представьте, что обычно посетитель оставляет свои контакты. в виде номера телефона так и адреса электронной почты. Соответственно, взамен получает бонус-доступ к контенту, который ему интересен. Эта техника раньше работала, но теперь перестала приносить высокий коэффициент конверсии.
За последние несколько лет актуальным трендом входящей конверсии стала соц. страница захвата контактных данных пользователя. Цель такой страницы является только сбор адресов. Для этого следует разместить на такой странице какой-нибудь полезный контент, но с ограничением (к примеру, это может быть несколько секунд видео презентации), после предлагайте пользователю подписку, чтобы посетитель смог получить полную версию с вашей информацией.
Таким образом поступила одна крупная маркетинговая компания, предложив своим пользователям посмотреть видеоролик. В нем учредитель компании рассказывает тонкости алгоритма, который используется при ранжировании ключевых слов. И вы не поверите, коэффициент конверсии данной страницы составил-23,4%.
Основной смысл данного подхода заключается в том, чтобы пользователь получил именно ту информацию, в которой он нуждается. При этом очень важную роль играет выбор темы. Она должна быть настолько захватывающая и редкая, чтобы пользователь не раздумывая готов был оставить адрес своей электронной почты для её получения. Отличительной чертой таких тем является следующее:Той информация, которая есть в свободном доступе недостаточно для удовлетворения спроса пользователей.
- На такие темы огромный спрос.
Как же правильно использовать такую технологию?
1.Выберите безошибочно точную тему, вопрос которой должен взволновать пользователя и обеспокоить больше всего на свете. Найти такую тему - непростая задача, но вполне реальная. Для этого достаточно зайти на форум ваших потенциальных читателей и почитать, о чем происходят обсуждения. Не забывайте и об отзывах и комментариях собственного блога.
2. Самый результативный формат контента, которым вы можете воспользоваться –это видеоролик протяженностью 4-6 минут. В нем можете сделать презентацию своего продукта, либо сами поработать на камеру рассказав о нём.
3. Размещать форму подписки следует после наиболее важного и значимого контента. СТА-кнопка должна быть в поле зрения, а призыв нажать на неё должен быть понятным и мотивированным к действию.
4. Также можно добавить виджеты соц.сетей. Так как ваш контент пользуется спросом и он полезен для пользователя, то велика возможность того, что потенциальный пользователь захочет поделится им со своими товарищами или партнерами по ведению бизнеса. И не стоит запрещать пользователям рассказывать об этом в социальных сетях, или просто выражать своё мнение.
5. Начните продвижение. Для начала разместите высокоэффективный контент на первой странице сайта. Сделайте анонс в социальных сетях и не забудьте про рассылку по электронной почте.
Способ третий. Featyre Box.
Это такая функциональная лид-форма, которая является одной из разновидностей подписки, форма которой расположена вначале блога и осуществляет три миссии:
- Озвучивание ценности вашего предложения.
- Молниеносное квалифицирование трафика.
- Конвертация грамотных пользователей в лиды.
Возникает вопрос - почему же это работает? Всё дело в том, что функциональная лид-форма располагается там, где посетитель её отчетливо видит. Ниже виден пример такой подписки который конвертирует 5,6% трафика. Согласитесь, это не много.
Следующая компания также добавила на сайт форму, но в отличее от предыдущих количество подписчиков увеличилось почти на 53%. Причем, это не единовременный всплеск, а уровень нормы.
Так в чем же причина такой эффективности? Ответ на этот вопрос нам дал один из основателей крупной маркетинговой компании сказав: “ В том случае, когда между текстом и потребностью потенциального пользователя есть резонанс, то посетитель оставляет свои данные, не задумываясь. Главное для него то, что нужно сейчас, а это доступ к информации, которая его интересует.”
Для запуска функциональной лид-формы понадобится четыре элемента:
1. Функциональная лид-форма должна находится непосредственно в верхней части сайта на главной странице и выровнена по центру. Только в этом случае она будет в центре внимания посетителя.
2. Подумайте о заголовке. Он должен быть ярким, весомым и цепляющим. Опишите, что вы предлагаете и каких реальных результатов можно достигнуть. При этом происходит мотивация у пользователя оставить свой адрес электронной почты.
3. Опишите и обозначьте причины, по которым пользователь может вам доверится. Особенно это важно для тех посетителей, кто еще сомневается в ценности оффера.
4. Добавьте доказательства. Это могут быть социальные сети или число тех посетителей, которые воспользовались вашей услугой. Ведь все мы привыкли оглядываться и смотреть на других. И если доказать, что для какой-то части пользователей ваше предложение оказалось ценным, то новые посетители пойдут вслед за ними.
Однако, для начала следует протестировать данный вариант и узнать, работает ли он в той нише, которую вы представляете. Ведь по статистике говорят, что этот принцип работы соблюдается не везде и не всегда.
Подводим итог
В заключении хочу добавить, что контент-маркетинг движется вперед и не стоит на месте. Все те инструменты и стратегии, которые показали отличный результат через два-три года, становятся неэффективны. И использование их может принести только отрицательные показатели конверсии.
Те, кто на самом деле обеспокоены своей работой, находятся в постоянном поиске решений и технологий. В этой статье я привел три наиболее актуальных инструмента, которые готовы взорвать ваш блог или подписную страницу.
Сконцентрируйтесь на том что даст вам реальный положительный результат. И не бойтесь эксперементировать, находитесь в постоянном поиске- это вам поможет достичь реальных положительных результатов и поставленных задач.
Удачи в повышении конверсий!
Поделиться в соц.сетях:
Навигация по записям
Предыдущая запись: Как использовать гостевой постинг в продвижении
Следующая запись: Как создавать посадочные страницы для достижения наибольшей конверсии